¿Le toma para siempre llevar un nuevo producto al ambiente de la venta al por menor? ¿O quizás tienes una temporada objetivo y necesitas empezar a prepararte meses antes de que llegue? La mayoría de las empresas gastan tanto tiempo y energía en la planificación, que cualquier bache en el camino convertirá sus proyectos en eventos agotadores. Esto no ayuda al equipo involucrado a mantener el interés para intentarlo de nuevo. Aquí hay tres consejos para evitar esa situación por completo y ganar velocidad para comercializar sus productos:
Planeación de FaR por adelantado
Echa un vistazo a tu calendario para el próximo año. Destaca los días festivos, las estaciones o los eventos con los que quieres emparejarte. Esto puede ser una sorpresa, pero los eventos que he listado se repiten cada año. Sé que parece una locura, pero es verdad. Si sabes la época del año en la que quieres que tu producto sea lanzado en el entorno de la venta al por menor, deberías empezar a establecer una línea de tiempo ahora, en lugar de esperar hasta que sea demasiado tarde. Comparte tu plan con tus recursos externos para que ellos también puedan planear con anticipación. Esto garantizará que tengas su tiempo de producción cuando lo necesites.
Aprovechar el tiempo de inactividad
Ahora que han planeado su año, hablen con sus proveedores. Puede que tengan un ambiente estacional. Si su temporada alta no está alineada con su Proveedor de Exhibición de Corrugado, su Fabricante por Contrato, o su Compañía de Servicios de Cadena de Suministro, puede que le sea difícil mantener el rumbo de su plan. Ellos van a «encajarte», y esa no es una receta para el éxito. Con el tiempo de inactividad planificado adecuado, puede hacer que sus productos funcionen cuando no estén en su punto máximo. Esto le permitirá aprovechar mejor los precios, reducir el riesgo de problemas de calidad y asegurar que su producto llegue a tiempo.
¡Subcontratar, Subcontratar, Subcontratar!
Tienes la próxima gran cosa que los consumidores se van a comer, y va a cambiar al mundo! O es algo en lo que tienes una fuerte creencia. Tienes un negocio que dirigir. ¿Estás dispuesto a interrumpir el flujo diario de tu negocio para llevar un nuevo producto al mercado? Muy a menudo, los proyectos mueren por esto. ¿Cómo lo hace? El empaquetado y la producción de sus expositores para enviarlos a los puntos de venta no es su principal competencia. Aquí es donde deberías buscar la subcontratación de terceros. Los empaquetadores por contrato tienen la infraestructura adecuada establecida para que sus productos lleguen al entorno minorista mucho más rápido y de forma mucho más rentable de lo que usted puede, permitiéndole centrarse en sus competencias principales.
Llevar los productos al mercado puede parecer una tarea desalentadora, pero no está solo. Desglose el proceso en pequeños pasos… Quién, Cómo, Por qué, Qué, Cuándo, responda a las 5 «W» y establezca un plan para el éxito. Esto proveerá entendimiento y alineación a través de su equipo y sus socios en cuanto a quién entregará los productos en el espacio correcto para que tenga la mayor posibilidad de éxito. Sólo tienes una oportunidad de hacer un chapuzón con el consumidor minorista, asegúrate de que suceda bien la primera vez.